SCM-03 · FCAS

销售需求提报系统

系统自动带出销量、库存和历史活动;业务只补本次活动记录、供应判断和提报理由。

本次活动记录

这里记录你知道的业务事实,例如 88VIP 补贴 100、活动开始和结束日期。

SKU 提报明细

销量、库存、历史活动和分货结果为系统数据;表内只保留业务判断和提报理由可编辑。

SKU系统销量系统库存活动记录市场与分货业务判断建议提报问题提示
iPad Air 11 M3 128G 星光色iPad上次分货满足率偏低,活动期需要准备提报理由。
95 / 88 / 92 / 100近 4 周销量周均 94 台
现货180在途120已下单80链路合计380
本次 88VIP · 补贴 10008/31 至 08/31平台补贴力度按本次活动口径记录
88VIP|补贴 100|08/24-08/31618|补贴 80 + 分期|06/01-06/18
市场价+8%友商库存部分缺货上次提报250上次分货190满足率76%
578活动提报预计销量 240采货缺口 578
  • 建议量超过基础线 4 倍,正式提报前确认厂家是否会要求解释。
Mac mini M4 16+256Mac市场价连续上涨,疑似供应偏紧。
40 / 44 / 51 / 58近 4 周销量周均 49 台系统补回缺货影响 8%
现货45在途30已下单40链路合计115
本次 88VIP · 补贴 10008/31 至 08/31平台补贴力度按本次活动口径记录
88VIP|补贴 100|08/24-08/31开学季|教育优惠|09/01-09/10
市场价+18%友商库存明显缺货上次提报160上次分货90满足率56%
414抢分货预计销量 133采货缺口 414
  • 确认涨价是品类普遍缺货,还是该颜色/容量单独缺。
  • 确认上次少分货是否压低了本周销售,必要时让系统补回基础周销。
  • 建议量超过基础线 4 倍,正式提报前确认厂家是否会要求解释。
iPhone 16 128G 黑色iPhone链路库存充足,按销售预测提报即可。
118 / 126 / 132 / 128近 4 周销量周均 126 台
现货520在途120已下单160链路合计800
本次 88VIP · 补贴 10008/31 至 08/31平台补贴力度按本次活动口径记录
88VIP|补贴 100|08/24-08/31平台券|补贴 50|07/10-07/14
市场价+0%友商库存正常上次提报450上次分货430满足率96%
202活动提报预计销量 202采货缺口 7
  • 确认活动期间没有临时加码、断供或竞品大促变化。

系统建议

系统基于只读数据计算建议,业务只负责判断理由是否成立。

系统数据

近 4 周销量、库存、在途、已下单、历史活动、上次提报和分货结果都由系统带出,不在明细表里手输。

活动记录

本次只记录活动事实:活动名、补贴金额、有效期和说明;系统自动拿历史活动记录做参考。

供应窗口

当前是季度末收紧前的前置窗口,建议把后续正常销售提前纳入 FCAS。

iPad Air 11 M3 128G 星光色

参考 88VIP 历史记录,本次活动记录用于自动调整预测。 友商库存:部分缺货,可作为缺货佐证。 当前是季度末收紧前的前置窗口,建议把后续正常销售提前纳入 FCAS。

Mac mini M4 16+256

系统识别有缺货压低周销,已补回 8%。 参考 88VIP 历史记录,本次活动记录用于自动调整预测。 市场价连续上行,优先按供应偏紧处理。 上次分货满足率 56%,一盘货下建议抢分货。 友商库存:明显缺货,可作为缺货佐证。 当前是季度末收紧前的前置窗口,建议把后续正常销售提前纳入 FCAS。

iPhone 16 128G 黑色

参考 88VIP 历史记录,本次活动记录用于自动调整预测。 当前是季度末收紧前的前置窗口,建议把后续正常销售提前纳入 FCAS。

问题提示

提报前检查这些问题,提报后按同一口径复盘。

  • 系统数:近 4 周销量、库存、在途、已下单、上次分货必须从数据源带出,不在提报明细里手填。
  • 活动记录:只记录活动名、补贴金额、有效期和活动说明,不让业务直接填活动倍率。
  • 缺货判断:看市场价是否连续上涨、友商是否缺货、上次分货满足率是否偏低。
  • 供应窗口:季度末前后要区分前置、收紧、恢复,不把所有缺货都当成同一个原因。
  • 复盘:活动结束后回填实际销量和实际分货,让系统下次自动修正活动记录的参考价值。
  • iPad Air 11 M3 128G 星光色:建议量超过基础线 4 倍,正式提报前确认厂家是否会要求解释。
  • Mac mini M4 16+256:确认涨价是品类普遍缺货,还是该颜色/容量单独缺。
  • Mac mini M4 16+256:确认上次少分货是否压低了本周销售,必要时让系统补回基础周销。
  • Mac mini M4 16+256:建议量超过基础线 4 倍,正式提报前确认厂家是否会要求解释。
  • iPhone 16 128G 黑色:确认活动期间没有临时加码、断供或竞品大促变化。

FCAS 提报草稿

复制前确认业务判断和提报理由已经补齐。